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블루오션시프트(Blue Ocean Shift) 이해하기 김위찬 교수의 '블루오션 시프트'는 기존에 블루오션모델을 더욱 구체화하고, 필요한 도구를 강력하게 제공한다. 패스트 팔로어(Fast follower)란 새로운 제품, 기술을 빠르게 쫓아가는 전략, 혹은 그 기업을 말한다. 과거에는 일본이 그랬고, 한국이 그랬고, 중국이 그러고 있다. 그러나 지금 필요한 건 퍼스트 무버(First mover)가 되어야 한다는 것이다. 넛 크래커 현상(Nut-cracker)의 경우 패스트 팔로어였던 한국이 기술 및 품질 경쟁에서 밀려나고 있어 호두까기 기계안의 호두가 될 수 있다는 것을 의미한다. 역시 이 경우에도 새로운 전략이 필요한 것이다. 블루오션으로 이동해서, 경쟁이 아닌 창출을 위해서, 경쟁을 뛰어넘어 본질적인 가치(value)를 만드는 것이 필요하다. 블루오션 시.. 2022. 1. 14.
블루오션전략 이해하기4 오늘은 블루오션전략에 대한 마지막 시간이다. 두번째 핵심요소인 급소 경영 리더십과 세번째 핵심요소인 공정한 절차에 대해 다룬다. 두번째 핵심요소인 급소 경영 리더십은 변화에 저항하는 현 상태를 극복할 수 있는 방법에 대해서 다룬다. 급소 경영 리더십(Tipping point leadership)에서는 다양한 장애를 설명한다. 1. 인지적 장애 : 현 상태에 집착하는 조직 2. 자원 장애 : 한정된 자원 3. 동기 부여 장애 : 동기가 없는 직원 4. 정치적 장애 : 기득권층으로부터의 강력한 저항 이러한 조직 상의 주요 장애를 극복하는 방법으로 중요한 지점에 포인트를 두고 리더십을 발휘하라고 한다. 아래의 그림은 일반적인 사고 방식과 급소 경영 리더십의 차이를 설명한다. 전래적 사고 : 조직 변화 이론은 .. 2022. 1. 13.
블루오션전략 이해하기3 이제 전략을 체계화하고 실행하기 위한 블루오션 전략의 3가지 핵심 요소 중 가치혁신에 대해서 알아보자. 가치를 혁신시키기 위해서 전략을 시각화하는 4단계가 아래의 표에 제시되어 있다. 1. 시각적 자각 2. 시각적 탐색 3. 시각적 전략 품평회 4. 지각적 커뮤니케이션 •현재(as is)’ 전략 캔버스를 작성하여 경쟁사와 자사를 비교하라 • •현재 전략에서 변화할 필요가 있는 부분을 확인하라 •블루오션 창출의 6가지 통로를 탐색하기 위해 현장으로 가라 • •대안 제품과 상품의 차별화 강점을 관찰하라 • •어떤 요소들을 제거, 창조 또는 변화시켜야 할지 확인하라 •현장 조사를 통해 얻은 통찰력을 기반으로 ‘미래(to be)’ 전략 캔버스를 작성하라 • •고객, 경쟁자의 고객, 비고객으로부터 대안 전략 캔버.. 2022. 1. 13.
블루오션전략 이해하기2 지난 시간에 이어 블루오션전략에 대해서 두번째 이야기를 해보자. 레드오션(Red Ocean)은 현재 존재하는 모든 산업을 뜻하며, 이미 세상에 알려진 시장 공간을 의미한다. 블루오션(Blue Ocean)은 현재 존재하지 않는 모든 산업을 나타내며, 아직 우리가 모르고 있는 시장 공간이다. 일반적으로 기업은 공급이 수요를 초과하게 되서, 더이상 시장이 확장되지 못하고 축소되어 갈 때, 또 점유율이 점차적으로 낮아 질 때, 한계를 뛰어 넘어야 한다. 이렇게 기존의 시장은 살아있는 것 처럼 변화하기 때문에 자신들 기업의 영역이 블루오션 시장이었다 하더라도 레드오션 시장으로 떨어질 수 있다. 그래서 지속적으로 혁신이 필요하다. 블루오션의 가치는 아래와 같다. 블루오션은 경쟁자가 없는 새 시장 공간을 창출하고, .. 2022. 1. 13.
블루오션전략 이해하기1 김위찬 과 르네 마보안의 책, 블루오션 전략(Blue ocean strategy)은 피 튀기는 레드오션 시장에서 경쟁이 없는 블루오션 시장으로 이동할 수 있게 해주는 최근의 비즈니스모델이다. 우리나라에 '블루오션 전략'책도 나와 있고, '블루오션 재팬리포트'도 있다. 또 '블루오션 시프트'도 출간되어 있다. 이전에 한글화를 해서 슬라이드쉐어에 자료를 올렸었는데 이를 다시 수정해서 블로그에 올린다. 오늘은 첫번째 이야기로, 블루오션전략의 개념을 알아본다. 아래 그림에서 보듯이 전세계에서 반대되었다. 레드오션 전략과 블루오션 전략의 차이는 무엇인가. 블루오션 전략의 핵심 목표는 거대한 신규수요를 창출하여 경쟁이 없는 시장으로 이동하는 것이다. 아래 표에 자세한 내용이 수록되어 있다. 레드오션(Red Ocea.. 2022. 1. 12.
BM일반_비즈니스모델은 무엇인가 최근에는 국내에도 다양한 비즈니스모델에 대한 책들이 나와 있다. 앞서 이야기 한 바 있지만, 비즈니스모델은 경영에 있어서 프레임워크, 체계와 체제를 갖추는 것이다. 아래 적혀 있는 바와 같이 비즈니스모델은 기존의 전략적 프레임워크를 확장하기 위한 일련의 개념이고, 다양화·복잡화·네트워크화에 대응할 수 있어야 하며, 가치를 창조·전파·획득하는 방법을 논리적으로 기술하여야 한다. 질레트 면도기의 ‘갈아 끼우는 날 모델’과 애플의 ‘역 갈아 끼우는 날 모델’이 유명하다. 오픈이노베이션과 혁명·혁신의 시대이기 때문에 경쟁보다는 고객 우선, 경쟁보다 창조적이어야 한다. 아래 그림의 왼쪽은 불확실성의 양면을 나타낸 것이다. 가장 불확실한 것은 동전의 양면과도 같다. 확률이 50:50인 상황이다. 내일 비가 올 확률.. 2022. 1. 12.
성공적인 비즈니스모델의 조건은 무엇인가 성공적인 비즈니스모델(Business Model)이란 무엇일까. 어떤 일을 선택해야 망하지 않고 성공할 수 있을까. 클레이턴 크리스텐슨이 하버드 비즈니스 리뷰(Harvard Business Review)에 썻던 내용을 다시 정리하면 다음과 같다. 명확한 가치 제안(Customer Value Proposition) 제품이나 서비스 개발이 우선이 아니라 고객의 문제(용건)를 해결하고 니즈를 충족하는 가치(혜택)와 솔루션을 확보해야 한다. 기존 시장이 아닌 대체 시장과의 융합을 통해 신규 고객군을 발굴해야 한다. 가장 성공적인 가치 제안은 고객의 중요한 업무를 해결하거나 심각한 문제를 해결 할 때, 그리고 고객이 기존의 해결책에 만족하지 못할 때 발생한다. 이 말의 의미는 단순하게 자신이 하고 싶은 일을 사업.. 2022. 1. 12.
일을 망치는 비싼 문장을 바꾸자 '말 기술_일 결정력을 높이는 말 사용법'은 말을 잘못해서 일을 망치는 비싼 문장을 파악하고, 대안을 찾을 수 있도록 도와 준다. 여기서 말하는 비싼 문장(Expensive Sentences)이란 시간, 돈, 노력 등의 비싼 대가를 치르게 하는 말을 뜻한다.’ 잘못된 결정으로 이끄는 한마디를 일 결정력을 높이는 말로 바꿀 수 있다. 책에서는 ‘어쩔 수 없잖아‘, ‘특별하니까‘, ‘아까워서’를 바르게 고치자고 한다. 총 비용, 시간 비용 및 가치, 기회 비용 및 가치, 리스트 비용을 살펴보자. 1부 어쩔 수 없다. 1. 너무 늦었다. 이 말은 바꿀 수 없도록 만든어서 개선을 할 수 없게 한다. 2. 너무 바쁘다. 이 말 역시 개선할 수 없도록 한다. 3. 당장 그것부터 하자. 이러한 결정은 다양한 선택을 .. 2022. 1. 11.
세상의 모든 일은 마음 먹기에 달려 있다. 프레임을 바꾸자._지혜로운 사람의 10가지 프레임 일단, 프레임(Frame)은 창문이나 액자의 틀, 안경테, 뼈대 등을 지칭하기도 한다. 책에서 말하는 프레임은 생각하는 틀이라고 생각할 수 있다. 누구나 각자의 생각, 즉 프레임이 있다. 모두 다른 것 같지만 일정한 패턴이 있고, 어떤 프레임을 선택하느냐에 따라서 더 좋은 결과를 만들 수 도 있다. 회사에서 자주 사용하는 프레임워크(Framework)는 일의 뼈대, 즉 일의 체제나 체계를 의미한다. 아주 다양한 프레임워크 역시 존재하는데, 어떤 문제인가, 어떤 상태인가 등에 따라서 다른 프레임워크를 써야한다. 이와 마찬가지로 다양한 프레임을 알아야 상황에 맞는 프레임을 적용시킬 수 있다. 책 '프레임_나를 바꾸는 심리학의 지혜'는 생각하는 틀을 바꿔야 하는 이유와 방법을 설명한다. 자신의 한계를 알았을 .. 2022. 1. 11.

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