Business62 블루오션전략 이해하기1 김위찬 과 르네 마보안의 책, 블루오션 전략(Blue ocean strategy)은 피 튀기는 레드오션 시장에서 경쟁이 없는 블루오션 시장으로 이동할 수 있게 해주는 최근의 비즈니스모델이다. 우리나라에 '블루오션 전략'책도 나와 있고, '블루오션 재팬리포트'도 있다. 또 '블루오션 시프트'도 출간되어 있다. 이전에 한글화를 해서 슬라이드쉐어에 자료를 올렸었는데 이를 다시 수정해서 블로그에 올린다. 오늘은 첫번째 이야기로, 블루오션전략의 개념을 알아본다. 아래 그림에서 보듯이 전세계에서 반대되었다. 레드오션 전략과 블루오션 전략의 차이는 무엇인가. 블루오션 전략의 핵심 목표는 거대한 신규수요를 창출하여 경쟁이 없는 시장으로 이동하는 것이다. 아래 표에 자세한 내용이 수록되어 있다. 레드오션(Red Ocea.. 2022. 1. 12. BM일반_비즈니스모델은 무엇인가 최근에는 국내에도 다양한 비즈니스모델에 대한 책들이 나와 있다. 앞서 이야기 한 바 있지만, 비즈니스모델은 경영에 있어서 프레임워크, 체계와 체제를 갖추는 것이다. 아래 적혀 있는 바와 같이 비즈니스모델은 기존의 전략적 프레임워크를 확장하기 위한 일련의 개념이고, 다양화·복잡화·네트워크화에 대응할 수 있어야 하며, 가치를 창조·전파·획득하는 방법을 논리적으로 기술하여야 한다. 질레트 면도기의 ‘갈아 끼우는 날 모델’과 애플의 ‘역 갈아 끼우는 날 모델’이 유명하다. 오픈이노베이션과 혁명·혁신의 시대이기 때문에 경쟁보다는 고객 우선, 경쟁보다 창조적이어야 한다. 아래 그림의 왼쪽은 불확실성의 양면을 나타낸 것이다. 가장 불확실한 것은 동전의 양면과도 같다. 확률이 50:50인 상황이다. 내일 비가 올 확률.. 2022. 1. 12. 성공적인 비즈니스모델의 조건은 무엇인가 성공적인 비즈니스모델(Business Model)이란 무엇일까. 어떤 일을 선택해야 망하지 않고 성공할 수 있을까. 클레이턴 크리스텐슨이 하버드 비즈니스 리뷰(Harvard Business Review)에 썻던 내용을 다시 정리하면 다음과 같다. 명확한 가치 제안(Customer Value Proposition) 제품이나 서비스 개발이 우선이 아니라 고객의 문제(용건)를 해결하고 니즈를 충족하는 가치(혜택)와 솔루션을 확보해야 한다. 기존 시장이 아닌 대체 시장과의 융합을 통해 신규 고객군을 발굴해야 한다. 가장 성공적인 가치 제안은 고객의 중요한 업무를 해결하거나 심각한 문제를 해결 할 때, 그리고 고객이 기존의 해결책에 만족하지 못할 때 발생한다. 이 말의 의미는 단순하게 자신이 하고 싶은 일을 사업.. 2022. 1. 12. 일을 망치는 비싼 문장을 바꾸자 '말 기술_일 결정력을 높이는 말 사용법'은 말을 잘못해서 일을 망치는 비싼 문장을 파악하고, 대안을 찾을 수 있도록 도와 준다. 여기서 말하는 비싼 문장(Expensive Sentences)이란 시간, 돈, 노력 등의 비싼 대가를 치르게 하는 말을 뜻한다.’ 잘못된 결정으로 이끄는 한마디를 일 결정력을 높이는 말로 바꿀 수 있다. 책에서는 ‘어쩔 수 없잖아‘, ‘특별하니까‘, ‘아까워서’를 바르게 고치자고 한다. 총 비용, 시간 비용 및 가치, 기회 비용 및 가치, 리스트 비용을 살펴보자. 1부 어쩔 수 없다. 1. 너무 늦었다. 이 말은 바꿀 수 없도록 만든어서 개선을 할 수 없게 한다. 2. 너무 바쁘다. 이 말 역시 개선할 수 없도록 한다. 3. 당장 그것부터 하자. 이러한 결정은 다양한 선택을 .. 2022. 1. 11. 세상의 모든 일은 마음 먹기에 달려 있다. 프레임을 바꾸자._지혜로운 사람의 10가지 프레임 일단, 프레임(Frame)은 창문이나 액자의 틀, 안경테, 뼈대 등을 지칭하기도 한다. 책에서 말하는 프레임은 생각하는 틀이라고 생각할 수 있다. 누구나 각자의 생각, 즉 프레임이 있다. 모두 다른 것 같지만 일정한 패턴이 있고, 어떤 프레임을 선택하느냐에 따라서 더 좋은 결과를 만들 수 도 있다. 회사에서 자주 사용하는 프레임워크(Framework)는 일의 뼈대, 즉 일의 체제나 체계를 의미한다. 아주 다양한 프레임워크 역시 존재하는데, 어떤 문제인가, 어떤 상태인가 등에 따라서 다른 프레임워크를 써야한다. 이와 마찬가지로 다양한 프레임을 알아야 상황에 맞는 프레임을 적용시킬 수 있다. 책 '프레임_나를 바꾸는 심리학의 지혜'는 생각하는 틀을 바꿔야 하는 이유와 방법을 설명한다. 자신의 한계를 알았을 .. 2022. 1. 11. '사피엔스' 인간의 미래는 어떠한가 사피엔스-유발하라리 인간의 미래는 어떻게 될 것인가. 줄거리 초기 지구에는 네안데르탈인, 호모 에렉투스, 호모 솔로엔시스 등 여러 인류종이 있었다. 하지만 지금은 호모 사피엔스 밖에 존재하지 않는다. 과연 왜 그런 것 일까? 호모 사피엔스가 최후의 승자가 된 이유는 3번의 혁명 때문이다. 인지혁명의 계기는 언어다. 단순히 정보만을 주고받는 것이 아닌 그 언어로 여러 가지 일과 뒷담화를 하면서 누가 신뢰할만한 사람이며 그럴 만한 사람이 아닌지를 알 수 있었다. 그리고 공통적 신화를 믿었다. 이로 인해서 많은 수임에도 불구하고 서로 협동 할 수 있었다. 또한 불에 익혀서 먹는 화식 이라는 개념도 알게 되어서 인간의 평균 수명은 늘게 되었다. 사피엔스의 생활을 바꾼 농업혁명은 약 1 만 년 전에 시작 되었다... 2022. 1. 11. 숨겨진 욕구를 찾아내고, 최상의 대안을 찾아서 협상하자 '협상의 10계명, 상대의 마음을 움직이는 설득의 기술' 책은 아주 오래 전에 읽었지만, 가능한 마음에 새겨두려고 노력하고 있다. 이 책에서 협상력이란 사람의 마음을 움직이는 기술을 말한다. 실제로 말 뿐만 아니라, 베트나와 협상 준비표를 이용하도록 되어 있다. 베트나(BATNA, Best Alternative To Negotiated Agreement)는 협상이 결렬되었을 때 대신 취할 수 있는 최상의 대안을 미리 검토해서 활용하는 것이다. 협상의 10계명과 협상 준비표(NPT, Negotiation Preparation Table)는 아래와 같다. 제 1 계명. 요구에 얽매이지 말고 욕구를 찾아라. 요구 뒤에 숨겨진 욕구를 찾아서 집중하면 성공의 지름길이 보인다. 제 2 계명. 양쪽 모두를 만족시키는.. 2022. 1. 11. 미래의 자기 자신을 소개하자. 18초 자기소개법 '18초 자기소개법'이라는 책이 있다. 아래처럼 자신을 소개할 때 '왜', '이유'에 집중해서 정리해서 말하라고 한다. 이 책은 사이먼 사이넥의 '나는 왜 이 일을 하는가?'에서 WHY에 집중하라고 말한 부분을 다시 깨닫게 한다. 자신의 미래 사명을 생각하고 자신을 소개하는 것이 아주 유사하다. 저의 꿈은 사람들을 도울 수 있고, 영감을 줄 수 있는 사람이 되는 것입니다. 그를 위해 나 자신의 힘을 믿고, 새로운 가치를 추구하며, 미지의 세계로 나아갑니다. 이처럼 듣는 사람의 마음을 움직이는 자기소개법은 현재의 ‘자기 자신‘을 소개하는 것이 아니라 미래의 자기 자신을 소개한다고 생각하면 될 것 같다. 책에는 여러 가지 좋은 이야기들이 나온다. - 자기 간판으로 승부하는 시대가 열린다. 자신만의 서비스를 .. 2022. 1. 10. 주는 사람이 성공한다. 기브앤테이크 애덤 그랜트가 쓴 '기브앤테이크(Give and Take)' 책은 '주는 사람이 성공한다'라는 부제를 달고 있다. 책에서 그는 호혜 원칙의 차원으로 사람을 ‘기버(giver)’와 테이커(taker)’, 그리고 중간에 위치한 ‘매처(matcher)’라는 세가지 유형으로 나눌 수 있다고 하였다. 1. 기버(giver) 이타적 받는 것보다 더 많이 주는 것을 좋아하는 사람 2. 매처(matcher) 이해타산적 받는 만큼 되돌려 주는 사람. 눈에는 눈, 이에는 이 3. 테이커(taker) 이기적 준 것보다 더 많이 받는 것을 원하는 사람. 약육강식, 적자생존의 경쟁으로 생각함 이 글을 읽으면서 기버 중에 위대한 기버 이야기가 나온다. 처음부터 받을 생각을 하지 않고 베푸는 것은 상대방이 나에게 무엇을 돌려주지 .. 2022. 1. 10. 이전 1 2 3 4 5 6 7 다음
