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Business/Business model21

블루오션전략 이해하기4 오늘은 블루오션전략에 대한 마지막 시간이다. 두번째 핵심요소인 급소 경영 리더십과 세번째 핵심요소인 공정한 절차에 대해 다룬다. 두번째 핵심요소인 급소 경영 리더십은 변화에 저항하는 현 상태를 극복할 수 있는 방법에 대해서 다룬다. 급소 경영 리더십(Tipping point leadership)에서는 다양한 장애를 설명한다. 1. 인지적 장애 : 현 상태에 집착하는 조직 2. 자원 장애 : 한정된 자원 3. 동기 부여 장애 : 동기가 없는 직원 4. 정치적 장애 : 기득권층으로부터의 강력한 저항 이러한 조직 상의 주요 장애를 극복하는 방법으로 중요한 지점에 포인트를 두고 리더십을 발휘하라고 한다. 아래의 그림은 일반적인 사고 방식과 급소 경영 리더십의 차이를 설명한다. 전래적 사고 : 조직 변화 이론은 .. 2022. 1. 13.
블루오션전략 이해하기3 이제 전략을 체계화하고 실행하기 위한 블루오션 전략의 3가지 핵심 요소 중 가치혁신에 대해서 알아보자. 가치를 혁신시키기 위해서 전략을 시각화하는 4단계가 아래의 표에 제시되어 있다. 1. 시각적 자각 2. 시각적 탐색 3. 시각적 전략 품평회 4. 지각적 커뮤니케이션 •현재(as is)’ 전략 캔버스를 작성하여 경쟁사와 자사를 비교하라 • •현재 전략에서 변화할 필요가 있는 부분을 확인하라 •블루오션 창출의 6가지 통로를 탐색하기 위해 현장으로 가라 • •대안 제품과 상품의 차별화 강점을 관찰하라 • •어떤 요소들을 제거, 창조 또는 변화시켜야 할지 확인하라 •현장 조사를 통해 얻은 통찰력을 기반으로 ‘미래(to be)’ 전략 캔버스를 작성하라 • •고객, 경쟁자의 고객, 비고객으로부터 대안 전략 캔버.. 2022. 1. 13.
블루오션전략 이해하기2 지난 시간에 이어 블루오션전략에 대해서 두번째 이야기를 해보자. 레드오션(Red Ocean)은 현재 존재하는 모든 산업을 뜻하며, 이미 세상에 알려진 시장 공간을 의미한다. 블루오션(Blue Ocean)은 현재 존재하지 않는 모든 산업을 나타내며, 아직 우리가 모르고 있는 시장 공간이다. 일반적으로 기업은 공급이 수요를 초과하게 되서, 더이상 시장이 확장되지 못하고 축소되어 갈 때, 또 점유율이 점차적으로 낮아 질 때, 한계를 뛰어 넘어야 한다. 이렇게 기존의 시장은 살아있는 것 처럼 변화하기 때문에 자신들 기업의 영역이 블루오션 시장이었다 하더라도 레드오션 시장으로 떨어질 수 있다. 그래서 지속적으로 혁신이 필요하다. 블루오션의 가치는 아래와 같다. 블루오션은 경쟁자가 없는 새 시장 공간을 창출하고, .. 2022. 1. 13.
블루오션전략 이해하기1 김위찬 과 르네 마보안의 책, 블루오션 전략(Blue ocean strategy)은 피 튀기는 레드오션 시장에서 경쟁이 없는 블루오션 시장으로 이동할 수 있게 해주는 최근의 비즈니스모델이다. 우리나라에 '블루오션 전략'책도 나와 있고, '블루오션 재팬리포트'도 있다. 또 '블루오션 시프트'도 출간되어 있다. 이전에 한글화를 해서 슬라이드쉐어에 자료를 올렸었는데 이를 다시 수정해서 블로그에 올린다. 오늘은 첫번째 이야기로, 블루오션전략의 개념을 알아본다. 아래 그림에서 보듯이 전세계에서 반대되었다. 레드오션 전략과 블루오션 전략의 차이는 무엇인가. 블루오션 전략의 핵심 목표는 거대한 신규수요를 창출하여 경쟁이 없는 시장으로 이동하는 것이다. 아래 표에 자세한 내용이 수록되어 있다. 레드오션(Red Ocea.. 2022. 1. 12.
BM일반_비즈니스모델은 무엇인가 최근에는 국내에도 다양한 비즈니스모델에 대한 책들이 나와 있다. 앞서 이야기 한 바 있지만, 비즈니스모델은 경영에 있어서 프레임워크, 체계와 체제를 갖추는 것이다. 아래 적혀 있는 바와 같이 비즈니스모델은 기존의 전략적 프레임워크를 확장하기 위한 일련의 개념이고, 다양화·복잡화·네트워크화에 대응할 수 있어야 하며, 가치를 창조·전파·획득하는 방법을 논리적으로 기술하여야 한다. 질레트 면도기의 ‘갈아 끼우는 날 모델’과 애플의 ‘역 갈아 끼우는 날 모델’이 유명하다. 오픈이노베이션과 혁명·혁신의 시대이기 때문에 경쟁보다는 고객 우선, 경쟁보다 창조적이어야 한다. 아래 그림의 왼쪽은 불확실성의 양면을 나타낸 것이다. 가장 불확실한 것은 동전의 양면과도 같다. 확률이 50:50인 상황이다. 내일 비가 올 확률.. 2022. 1. 12.
성공적인 비즈니스모델의 조건은 무엇인가 성공적인 비즈니스모델(Business Model)이란 무엇일까. 어떤 일을 선택해야 망하지 않고 성공할 수 있을까. 클레이턴 크리스텐슨이 하버드 비즈니스 리뷰(Harvard Business Review)에 썻던 내용을 다시 정리하면 다음과 같다. 명확한 가치 제안(Customer Value Proposition) 제품이나 서비스 개발이 우선이 아니라 고객의 문제(용건)를 해결하고 니즈를 충족하는 가치(혜택)와 솔루션을 확보해야 한다. 기존 시장이 아닌 대체 시장과의 융합을 통해 신규 고객군을 발굴해야 한다. 가장 성공적인 가치 제안은 고객의 중요한 업무를 해결하거나 심각한 문제를 해결 할 때, 그리고 고객이 기존의 해결책에 만족하지 못할 때 발생한다. 이 말의 의미는 단순하게 자신이 하고 싶은 일을 사업.. 2022. 1. 12.
골든 서클(Golden Circle)의 핵심, 왜(Why)에 집중하라 어릴 때는 칭찬을 받거나 미움을 받거나 하면 된다. 고등학교 때는 공부를 하거나 안하면 된다. 대학교 에서는 학점을 받거나 놀면 된다. 이 정도의 범위에서 그 정도의 나이에는 모두에게 네비게이션이 주어진다. 어디로 가야하는지 정해져 있는 길을 잘 따라가거나 말거나 자신이 선택만 하면 된다. 그런 삶이 취업을 하고, 연애를 하고, 결혼을 하고, 아이를 낳으면서 네비게이션에는 없는 길을 가게 한다. 이제 네비게이션이 고장난 듯 자꾸 새로운 길을 직면하게 된다. 아마도 인생의 가장 큰 문제는 이때부터 일 것이다. 지금까지 어떻게 공부하지, 무슨 과목에 집중하지 하던 삶이, 이제 나는 왜 태어났지, 내가 가고자 하는 삶의 목적은 무엇인지 하는 삶으로 바뀌게 되기 때문이다. 예전 대항해의 시대에 나침반이 목적지로.. 2018. 7. 5.
하이브리드 비즈니스 모델로 사고를 혁신하자 다양한 비즈니스 모델 중에 좌뇌와 우뇌를 동시에 사용하는 하이브리드 모델이 있다. '가와카미 마사나오'가 쓴 '모델(미래의 기회를 현재의 풍요로 바꾸는 혁신의 사고법)'에 자세한 사례들과 함께 설명되어 있다. 하이브리드 모델로 동시에 사고한다는 것은 고객가치와 이익, 두가지를 변혁하는 하이브리드 프레임(hybrid Frame)을 이용하는 것이다. 아래 그림처럼 고객가치를 담당하는 우뇌계와 이익을 담당하는 좌뇌계 양쪽을 동시에 파악할 수 있다. 이러한 하이브리드 프레임을 9가지 셀로 나누어 개별 프로세스를 구축한다. 비즈니스 모델 캔버스도 9개의 구성요소가 있으나 구성요소는 서로 다르다. 고객이 어떤 용건을 가지고 있느냐에 따라서 다양한 대체 솔루션을 파악해야 하고, 차별화시켜야 한다. 이익 자체도 전원에.. 2018. 7. 4.
회사 기술제안서 작성하기(Technical Proposal Guidelines) 기술제안서 작성은 일을 수주하는 다양한 방법 중 고난도의 작업에 속한다. 여러 분야와 여러 직급이 한꺼번에 작업을 수행해야 하고, 일정이 짧기 때문이다. 또한 보통은 제출해야 할 보고서의 분량이 정해져 있고, 제출 후에는 프리젠테이션도 포함되어 있다. 기술제안서를 작성할 때는 여러 분야의 직급별 직무를 고려해야 한다. 아래의 의사결정에 관한 그림을 눈여겨 보기 바란다. 파란색은 전략적인 의사결정을 의미하고, 회색은 관리적인 의사결정, 노란색은 업무적인 의사결정을 나타낸다. 회사의 직급는 사원부터 대리, 과장, 차장, 부장, 이사, 상무, 전무, 부사장, 사장, 회장 등 경력별로 올라갈 수 있는 자리를 말하고, 각각의 직급마다 직무가 다르다는 것을 알아야 한다. 자신의 직무에 맡는 역할을 수행할 수 있는 .. 2018. 6. 10.

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