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비즈니스23

스타벅스의 밸류 체인(Value Chain, 가치 사슬) BM사례를 하나 알아보자. 밸류 체인(Value Chain, 가치 사슬)은 마이클 포터가 만든 비즈니스모델이다. 가치 사슬(value chain)은 기업에서 경쟁전략을 세우기 위해, 자신의 경쟁적 지위를 파악하고 이를 향상시킬 수 있는 지점을 찾기 위해 사용하는 모형이라고 할 수 있다. 전체적인 사업의 가치 사슬을 분석하고, 본원적 활동과 지원 활동을 연계하여, 생산 활동의 보틀넥(병목)을 찾고, 프로세스를 개선하여 이윤을 창출한다. 본원적 활동(Primary Activities)은 5가지 단계로 구성된다. (1)입고(입력), (2)운영(생산 및 처리), (3)출고(저장 및 분배), (4)마케팅 및 판매 (5) 서비스 지원활동(Support Activities)은 4가지 단계로 구성된다. (1)기업 인프.. 2022. 2. 3.
BM사례_스틱(Stick) : 아이디어를 정착시키는 SUCCESs의 법칙 칩 히스와 댄 히스 형제의 책들은 기본적으로 재미있다. 어려운 주제들을 최대한 쉽게 풀어서 이해하기도 좋고, 보는 사람들이 쉽게 책에 빠져 들게 한다. 오늘 소개하는 '스틱'은 오래 전에 읽은 책이다. 그래도 강렬하게 기억에 남는다. 원제는 '착 달라붙게 만들기(MADE TO STICK)'이고 부제가 '왜 어떤 아이디어는 살아남고 어떤 아이디어는 사라지는가(Why Some Ideas Survive and Others Die)'이다. 아래 히스 형제의 링크에 더 많은 이야기가 있다. http://www.heathbrothers.com/ 예전에 네이버 블로그에도 소개한 적이 있는데, 새로운 이미지를 찾아서 추가로 다시 기록한다. 위의 그림처럼 6개의 키워드(앞글자만 따서 SUCCESs)로 함축할 수 있다. .. 2022. 1. 20.
BM사례_비즈니스모델 캔버스(Business model canvas) 한글화 버젼 2012년에 작성했던 비즈니스모델 캔버스(Business model canvas) 한글화 버젼의 파워포인트 파일을 찾았습니다. 그 당시 우리 팀의 박정혜사원의 도움을 받았습니다. 아마 지금은 비즈니스모델이라고 하면 이 캔버스를 대부분 아실 것 같습니다. 말 그대로 커다란 종이 한장에 새로운 비즈니스모델을 모두 표현할 수 있도록 되어 있습니다. 그래서 파워포인트로 만들 때 크기를 A3로 만들었습니다. 또 9개의 빌딩블록에 한글로 내용을 설명해서 사용하기 쉽도록 만들었습니다. 실제로 최종 결과인 수익부분을 결과로 생각해서 물건을 판매할 때 얻은 수익이나 책을 판매해서 얻는 인세나, 내가 하고 싶은 일을 적어 놓고 그 결과를 얻기 위해 해야할 내용들을 블록에 채워 넣어 보았습니다. 2012년에 만들고 나서, .. 2022. 1. 17.
BM사례_ 만다라트 기법으로 목표와 문제를 명확히 하기 오래 전에 정리해 두었던 만다라트 기법을 알아보자. 이마이즈미 히로아키가 1987년 불화 ‘만다라’의 모양에서 영감을 얻어 고안했다고 한다. manda(본질・깨달음) + la(소유・성취) + art 이 기법을 통해 본질을 깨닫고, 목적을 달성하도록 도움을 받을 수 있다. 아래 그림의 오른쪽 그림처럼 사각형 9개 중 가장 중심 사각형의 중심 칸에 제일 중요한 목표를 먼저 적는다. 오타니 쇼헤이 선수의 가장 큰 목표는 8구단 드래프트 1순위를 받는 것이었다. 이제 중심 칸을 둘러싼 8칸에 그 목표를 이루는 데 필요한 세부목표들을 적어서 완성해보자. 오타니 쇼헤이는 몸만들기, 제구, 구위, 멘탈, 스피트, 인간성, 운, 변화구 등을 적어 두었다. 그 다음은 각각의 사각형 마다 세세부목표를 적는 것이다. 오타니.. 2022. 1. 17.
블루오션전략 이해하기1 김위찬 과 르네 마보안의 책, 블루오션 전략(Blue ocean strategy)은 피 튀기는 레드오션 시장에서 경쟁이 없는 블루오션 시장으로 이동할 수 있게 해주는 최근의 비즈니스모델이다. 우리나라에 '블루오션 전략'책도 나와 있고, '블루오션 재팬리포트'도 있다. 또 '블루오션 시프트'도 출간되어 있다. 이전에 한글화를 해서 슬라이드쉐어에 자료를 올렸었는데 이를 다시 수정해서 블로그에 올린다. 오늘은 첫번째 이야기로, 블루오션전략의 개념을 알아본다. 아래 그림에서 보듯이 전세계에서 반대되었다. 레드오션 전략과 블루오션 전략의 차이는 무엇인가. 블루오션 전략의 핵심 목표는 거대한 신규수요를 창출하여 경쟁이 없는 시장으로 이동하는 것이다. 아래 표에 자세한 내용이 수록되어 있다. 레드오션(Red Ocea.. 2022. 1. 12.
BM일반_비즈니스모델은 무엇인가 최근에는 국내에도 다양한 비즈니스모델에 대한 책들이 나와 있다. 앞서 이야기 한 바 있지만, 비즈니스모델은 경영에 있어서 프레임워크, 체계와 체제를 갖추는 것이다. 아래 적혀 있는 바와 같이 비즈니스모델은 기존의 전략적 프레임워크를 확장하기 위한 일련의 개념이고, 다양화·복잡화·네트워크화에 대응할 수 있어야 하며, 가치를 창조·전파·획득하는 방법을 논리적으로 기술하여야 한다. 질레트 면도기의 ‘갈아 끼우는 날 모델’과 애플의 ‘역 갈아 끼우는 날 모델’이 유명하다. 오픈이노베이션과 혁명·혁신의 시대이기 때문에 경쟁보다는 고객 우선, 경쟁보다 창조적이어야 한다. 아래 그림의 왼쪽은 불확실성의 양면을 나타낸 것이다. 가장 불확실한 것은 동전의 양면과도 같다. 확률이 50:50인 상황이다. 내일 비가 올 확률.. 2022. 1. 12.
골든 서클(Golden Circle)의 핵심, 왜(Why)에 집중하라 어릴 때는 칭찬을 받거나 미움을 받거나 하면 된다. 고등학교 때는 공부를 하거나 안하면 된다. 대학교 에서는 학점을 받거나 놀면 된다. 이 정도의 범위에서 그 정도의 나이에는 모두에게 네비게이션이 주어진다. 어디로 가야하는지 정해져 있는 길을 잘 따라가거나 말거나 자신이 선택만 하면 된다. 그런 삶이 취업을 하고, 연애를 하고, 결혼을 하고, 아이를 낳으면서 네비게이션에는 없는 길을 가게 한다. 이제 네비게이션이 고장난 듯 자꾸 새로운 길을 직면하게 된다. 아마도 인생의 가장 큰 문제는 이때부터 일 것이다. 지금까지 어떻게 공부하지, 무슨 과목에 집중하지 하던 삶이, 이제 나는 왜 태어났지, 내가 가고자 하는 삶의 목적은 무엇인지 하는 삶으로 바뀌게 되기 때문이다. 예전 대항해의 시대에 나침반이 목적지로.. 2018. 7. 5.
하이브리드 비즈니스 모델로 사고를 혁신하자 다양한 비즈니스 모델 중에 좌뇌와 우뇌를 동시에 사용하는 하이브리드 모델이 있다. '가와카미 마사나오'가 쓴 '모델(미래의 기회를 현재의 풍요로 바꾸는 혁신의 사고법)'에 자세한 사례들과 함께 설명되어 있다. 하이브리드 모델로 동시에 사고한다는 것은 고객가치와 이익, 두가지를 변혁하는 하이브리드 프레임(hybrid Frame)을 이용하는 것이다. 아래 그림처럼 고객가치를 담당하는 우뇌계와 이익을 담당하는 좌뇌계 양쪽을 동시에 파악할 수 있다. 이러한 하이브리드 프레임을 9가지 셀로 나누어 개별 프로세스를 구축한다. 비즈니스 모델 캔버스도 9개의 구성요소가 있으나 구성요소는 서로 다르다. 고객이 어떤 용건을 가지고 있느냐에 따라서 다양한 대체 솔루션을 파악해야 하고, 차별화시켜야 한다. 이익 자체도 전원에.. 2018. 7. 4.
기하급수의 시대를 준비하라_피터 디아만디스의 6Ds '피터 디아만디스'는 놀라운 통찰력을 가진 혁신 기업가이다. 특히 싱귤래리티 대학의 학장으로서 미래를 예측하고 있다. 기존의 미래보고서들이 다양한 방법으로 여러 시나리오를 제시하며 미래를 예측하고 있다면, 그가 쓴 '볼드(BOLD), 새로운 풍요의 시대가 온다'에서는 기술의 발달에 의해 만들어지는 풍요(Abundance)로운 미래로 가는 로드맵을 보여주고 있다.책에서는 기하급수의 시대, 대담한 비즈니스, 5개 유망 기술(네트워크와 센서, 무한컴퓨팅, 인공지능, 로봇공학, 합성생물학) 크라우드 소싱, 크라우드 펀딩, 기학급수의 커뮤니티 등 초연결 사회에 급변하는 기술변화를 풀어서 설명해 준다. 피터 디아만디스는 아래 그림처럼 기하급수적 성장 조직(Exponential Organizations)을 기하급수의.. 2018. 6. 25.

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