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비즈니스모델18

BM사례_ 만다라트 기법으로 목표와 문제를 명확히 하기 오래 전에 정리해 두었던 만다라트 기법을 알아보자. 이마이즈미 히로아키가 1987년 불화 ‘만다라’의 모양에서 영감을 얻어 고안했다고 한다. manda(본질・깨달음) + la(소유・성취) + art 이 기법을 통해 본질을 깨닫고, 목적을 달성하도록 도움을 받을 수 있다. 아래 그림의 오른쪽 그림처럼 사각형 9개 중 가장 중심 사각형의 중심 칸에 제일 중요한 목표를 먼저 적는다. 오타니 쇼헤이 선수의 가장 큰 목표는 8구단 드래프트 1순위를 받는 것이었다. 이제 중심 칸을 둘러싼 8칸에 그 목표를 이루는 데 필요한 세부목표들을 적어서 완성해보자. 오타니 쇼헤이는 몸만들기, 제구, 구위, 멘탈, 스피트, 인간성, 운, 변화구 등을 적어 두었다. 그 다음은 각각의 사각형 마다 세세부목표를 적는 것이다. 오타니.. 2022. 1. 17.
블루오션전략 이해하기4 오늘은 블루오션전략에 대한 마지막 시간이다. 두번째 핵심요소인 급소 경영 리더십과 세번째 핵심요소인 공정한 절차에 대해 다룬다. 두번째 핵심요소인 급소 경영 리더십은 변화에 저항하는 현 상태를 극복할 수 있는 방법에 대해서 다룬다. 급소 경영 리더십(Tipping point leadership)에서는 다양한 장애를 설명한다. 1. 인지적 장애 : 현 상태에 집착하는 조직 2. 자원 장애 : 한정된 자원 3. 동기 부여 장애 : 동기가 없는 직원 4. 정치적 장애 : 기득권층으로부터의 강력한 저항 이러한 조직 상의 주요 장애를 극복하는 방법으로 중요한 지점에 포인트를 두고 리더십을 발휘하라고 한다. 아래의 그림은 일반적인 사고 방식과 급소 경영 리더십의 차이를 설명한다. 전래적 사고 : 조직 변화 이론은 .. 2022. 1. 13.
블루오션전략 이해하기3 이제 전략을 체계화하고 실행하기 위한 블루오션 전략의 3가지 핵심 요소 중 가치혁신에 대해서 알아보자. 가치를 혁신시키기 위해서 전략을 시각화하는 4단계가 아래의 표에 제시되어 있다. 1. 시각적 자각 2. 시각적 탐색 3. 시각적 전략 품평회 4. 지각적 커뮤니케이션 •현재(as is)’ 전략 캔버스를 작성하여 경쟁사와 자사를 비교하라 • •현재 전략에서 변화할 필요가 있는 부분을 확인하라 •블루오션 창출의 6가지 통로를 탐색하기 위해 현장으로 가라 • •대안 제품과 상품의 차별화 강점을 관찰하라 • •어떤 요소들을 제거, 창조 또는 변화시켜야 할지 확인하라 •현장 조사를 통해 얻은 통찰력을 기반으로 ‘미래(to be)’ 전략 캔버스를 작성하라 • •고객, 경쟁자의 고객, 비고객으로부터 대안 전략 캔버.. 2022. 1. 13.
BM일반_비즈니스모델은 무엇인가 최근에는 국내에도 다양한 비즈니스모델에 대한 책들이 나와 있다. 앞서 이야기 한 바 있지만, 비즈니스모델은 경영에 있어서 프레임워크, 체계와 체제를 갖추는 것이다. 아래 적혀 있는 바와 같이 비즈니스모델은 기존의 전략적 프레임워크를 확장하기 위한 일련의 개념이고, 다양화·복잡화·네트워크화에 대응할 수 있어야 하며, 가치를 창조·전파·획득하는 방법을 논리적으로 기술하여야 한다. 질레트 면도기의 ‘갈아 끼우는 날 모델’과 애플의 ‘역 갈아 끼우는 날 모델’이 유명하다. 오픈이노베이션과 혁명·혁신의 시대이기 때문에 경쟁보다는 고객 우선, 경쟁보다 창조적이어야 한다. 아래 그림의 왼쪽은 불확실성의 양면을 나타낸 것이다. 가장 불확실한 것은 동전의 양면과도 같다. 확률이 50:50인 상황이다. 내일 비가 올 확률.. 2022. 1. 12.
성공적인 비즈니스모델의 조건은 무엇인가 성공적인 비즈니스모델(Business Model)이란 무엇일까. 어떤 일을 선택해야 망하지 않고 성공할 수 있을까. 클레이턴 크리스텐슨이 하버드 비즈니스 리뷰(Harvard Business Review)에 썻던 내용을 다시 정리하면 다음과 같다. 명확한 가치 제안(Customer Value Proposition) 제품이나 서비스 개발이 우선이 아니라 고객의 문제(용건)를 해결하고 니즈를 충족하는 가치(혜택)와 솔루션을 확보해야 한다. 기존 시장이 아닌 대체 시장과의 융합을 통해 신규 고객군을 발굴해야 한다. 가장 성공적인 가치 제안은 고객의 중요한 업무를 해결하거나 심각한 문제를 해결 할 때, 그리고 고객이 기존의 해결책에 만족하지 못할 때 발생한다. 이 말의 의미는 단순하게 자신이 하고 싶은 일을 사업.. 2022. 1. 12.
하이브리드 비즈니스 모델로 사고를 혁신하자 다양한 비즈니스 모델 중에 좌뇌와 우뇌를 동시에 사용하는 하이브리드 모델이 있다. '가와카미 마사나오'가 쓴 '모델(미래의 기회를 현재의 풍요로 바꾸는 혁신의 사고법)'에 자세한 사례들과 함께 설명되어 있다. 하이브리드 모델로 동시에 사고한다는 것은 고객가치와 이익, 두가지를 변혁하는 하이브리드 프레임(hybrid Frame)을 이용하는 것이다. 아래 그림처럼 고객가치를 담당하는 우뇌계와 이익을 담당하는 좌뇌계 양쪽을 동시에 파악할 수 있다. 이러한 하이브리드 프레임을 9가지 셀로 나누어 개별 프로세스를 구축한다. 비즈니스 모델 캔버스도 9개의 구성요소가 있으나 구성요소는 서로 다르다. 고객이 어떤 용건을 가지고 있느냐에 따라서 다양한 대체 솔루션을 파악해야 하고, 차별화시켜야 한다. 이익 자체도 전원에.. 2018. 7. 4.
BM사례_피터 드러커의 5가지 중요한 질문을 통해 프레임워크를 만들자 비즈니스를 위해 블루오션전략이나 비즈니스 캔버스, 다양한 BP, 비즈니스 모델 등 다양한 모델들이 개발되어 있다. 오늘 소개하는 피터 드러커의 5가지 중요한 질문( Peter Drucker’s Five Most Important Questions)은 비즈니스 전체에 대한 프레임워크(Framework, 일의 골격)나 기본방향을 만들 수 있다. 존재 이유, 만족 대상, 가치 제공, 최종 결과, 세부 계획 등을 사전에 작성하므로서 일의 윤곽, 이정표, 골격, 로드맵 등 다양한 이름의 프레임워크가 만들어 질 수 있다. '피터 드러커의 5가지 질문'은 일 뿐 만 아니라, 자기 자신에게도 적용시킬 수 있다. 내 꿈이나 목적과 같은 존재하는 이유, 자기 자신 뿐 아니라 많은 사람들을 위해, 사랑과 행복을 위한 노력이.. 2018. 6. 9.
BM사례_BCG 매트릭스(BCG Matrix) 이용하기 회사에서 제안서 작성이나 계획서 작성시 많이 사용되는 BCG 매트릭스를 만드는 파워포인트 템플릿입니다.BM은 비즈니스 모델(Business Model)의 약자입니다. BCG 매트릭스는 다양한 비즈니스 모델 중 하나입니다.BCG 매트릭스(BCG Matrix)는 미국의 보스턴 컨설팅 그룹(BCG)이 개발한 전략평가 기법입니다. 기업이 사업에 대한 전략을 결정할 때 '시장점유율'(Market Share)과 '사업의 성장률'(Growth)을 고려한다고 가정합니다.BCG 매트릭스는 이 두 가지 요소를 기준으로 기업의 사업을 ① 스타(Star) 사업 (인기사업), ② 현금 젖소 (Cash Cow) 사업 (고수익사업), ③ 물음표(Question Mark) 사업 (문제사업), ④ 개(Dog) 사업 (골칫거리사업)으로.. 2018. 6. 8.
비즈니스모델(Business model)과 비즈니스모델 캔버스(Business model Canvas) 비즈니스모델(Business model)과 비즈니스모델 캔버스(Business model Canvas)에 대한 추가 자료들을 슬라이드쉐어에서 찾았습니다. 이전에 네이버 블로그에 썻던 내용들은 아래에 있습니다. [책 리뷰]새로운 비즈니스모델의 탄생(business model generation)에 대해(1) http://blog.naver.com/autocadplus/10138861316 새로운 비즈니스모델의 탄생(business model generation)에 대해(2) http://blog.naver.com/autocadplus/10139031849 비즈니스모델 캔바스(business model canvas)한글화 http://blog.naver.com/autocadplus/10139080360 비즈.. 2012. 11. 22.