Business/Business model26 비즈니스 전략에 새로운 전략을 더해서 살아남는 방법 레모네이드 노점상 이야기맛이 좋은 레모네이드를 만드는 기술을 가지고 있다. 어떻게 하면 사업이 성공할 수 있을까?레모네이드를 판매하기 위해서 노점을 하나 열었다.처음 시작은 좋은 길목에서 음료를 팔았다. 날씨도 좋았고 맛도 좋아서 수입이 좋았다. 그러다가 비가 오는 날이 많아져 판매가 되지 않았다.그래서 비가오는 날이면 사람들이 많이 다니는 건물 주변으로 장소를 이동했다. 이제 다시 수입이 좋아졌다.건물 주인이나 상가에서 항의가 들어왔다. 어떻게 할까 고민하다가 새로운 장소로 공공장소인 버스정류장을 활용하는 계획을 세우고 실천했다. 다시 수입이 좋아졌다.노점은 불법이기 때문에 버스정류장 이용이 불가능해졌다. 이제 어떻게 할까? 전략에 전략을 더하라책. '전략에 전략을 더하라(Your Strategy Ne.. 2024. 11. 27. 리더를 위한 비즈니스 모델 책 '리더를 위한 비즈니스 모델'에 스카일 도표라는 내용이 나온다.스카일(Skyle) 도표 : 스킬(skill)과 스타일(style)에 대한 관계를 나타내는 도표, 가장 좋은 스카일은 스킬과 스타일이 모두 좋아야 한다. 스타일이 좋다는 것은 다른 사람과의 관계가 원만하고, 자신의 역할, 리더, 팀, 조직, 고객에 대한 적합도가 높다는 뜻(인격, 성품)을 가지고 있다. 정직함은 가장 높이 평가받는 항목이다.스킬은 기술 수준을 의미한다.회사생활을 하다보면 스타일과 스킬이 모두 좋은 상사나 부하는 찾아보기 어렵다. 인격이나 성품은 좋은데, 기술이 부족하고, 기술은 좋은데 인격이나 성품이 안 좋아서 함께 일하기 힘든 경우가 많기 때문이다. 4가지 항목은 다음과 같다. 빈수레 영역(Show)스타일은 효율적이지만.. 2024. 11. 25. 테슬라의 비즈니스 모델 캔버스 테슬라 비즈니스 모델 캔버스(BMC)2026년에 로보택시가 나오게 되면 테슬라의 비즈니스모델은 어떻게 변화할까.테슬라는 전기차 제조뿐 아니라 에너지 및 기술 중심의 사업 확장으로, 고객과의 장기적인 관계를 구축하며 지속 가능한 미래를 목표로 하고 있다.2008년에 높은 가격의 로드스터를 생산하고, 2012년에 적정 가격의 모델 S를 생산하고, 2017년에 낮은 가격의 모델 3가 나왔다. 2023년에 사이버트럭이 판매되었고, 2026년에는 로보택시가 나온다.지속적으로 변화하는 테슬라의 비즈니스 모델을 한장의 비즈니스모델캔버스(BMC, Business Model Canvas)로 정리해보자. 정리는 ChatGPT를 이용해서 초안을 만들고 내용을 보완했다. 제품/기술핵심 제품고성능 전기차 : Model S, 3.. 2024. 11. 24. 고객의 입장에서 가치를 창출하는 제안방법 훌륭한 가치 제안의 10가지 특징아래 10가지는 고객과 강력하게 공감하며 지속 가능하고 차별화된 가치 제안을 설계하기 위한 핵심 원칙을 나타낸다. 1. Be embedded in a great business model. 뛰어난 비즈니스 모델 사용(훌륭한 비즈니스 모델 내재)가치 제안은 강력하고 확장 가능한 비즈니스 모델과 조화를 이루어야 함.2. Focus on what matters most to the customer. 고객에게 가장 중요한 것에 집중고객이 가장 우선시하는 요구, 욕구, 필요를 해결함.3. Focus on unresolved pains. 해결되지 못한 문제(고통)에 집중고객이 겪고 있는 문제 중 아직 효과적으로 해결되지 않은 부분을 다룸 4. Target few jobs, pains.. 2024. 11. 22. 사업화를 위한 BMC(비즈니스모델캔버스) BMC모델?기술사업화와 같은 연구개발사업의 경우 비즈니스모델캔버스를 이용해서 사업화 방안을 제시해야 한다. 이럴 때 사용하는 BMC모형을 알아보자.기본적인 사용법은 아래에 제시된 그림과 같이 한 장의 캔버스에 모든 내용을 함축해서 나타내는 것이다. 9가지의 과정을 한 장의 캔버스에 요약할 수 있다면, 여러분의 비즈니스모델이 완성되었다는 의미이다.여기에는 효율성 항목과 가치 항목이 있다.효율성 항목 2. Value Proposition(가치 제안) 6. Key Resource(핵심자원) 7. Key Activities(핵심활동) 8. Key Partners(핵심 파트너십) 9. Cost Structure(비용 구조) 가치 항목1. Customer Segments(고객 세그먼트) 2. Value Propos.. 2024. 11. 21. 창의적으로 문제를 해결하는 기법 '트리즈 TRIZ' 사용하기 트리즈(TRIZ)는 ‘창의적 문제해결 이론(‘Theory of solving inventive problem solving’)이란 뜻의 러시아어(Teoriya Resheniya Izobreatatelskikh Zadatch’)의 머리글자를 말한다. 겐리히 알트슐러(Genrich S. Altshuller)가 특허 분석을 기반으로 개발하였다. 트리즈를 이용해 문제를 고민하다보면 실제로 불가능(impossible)이라는 단어를 단지 모순(contradiction)이라는 단어로 바꾸어 놓기만 해도 여러가지 해결책이 나오는 것을 느낄 수 있다. 어떻게 행복해질 수 있지, 어떻게 이 일을 끝낼 수 있지, 어떻게 내 삶을 바꿀 수 있지 라는 질문들에 대해서 스스로가 불가능하다고 생각하거나 말한다면, 그 순간 해결책은.. 2022. 5. 31. BM사례_포지션 매트릭스(Position Matrix), 긴급/중요 매트릭스 포지션 매트릭스는 이전에 소개한 BCG매트릭스처럼 종축과 횡축으로 구분하여 직관적으로 다양한 항목을 검토할 수 있도록 합니다. 기본적으로 종축에 중요도, 횡축에 긴급성이나 상품의 가치 등을 배치하여 현재 상태의 포지션을 나타낼 수 있습니다. 이렇게 4분법으로 분류하여 순위를 매기고, 시각화하므로서 다양한 분석과 각종 평가에 사용되어 집니다. 4분법으로 구분하면서 9개의 영역으로 세분화시키면 각 영역별로 더 자세히 파악할 수 있습니다. 아래 그림에서 긴급성과 중요성이 모두 높은 경우는 당연히 최우선 과제가 되지만, 그렇다고 해서 눈 앞의 일만 처리한다면 장기적으로는 성장하기 어렵게 됩니다. 따라서 9개의 영역으로 나누어서 보면 스트레스를 크게 받는 A1영역에 일이 몰리지 않도록 조절해야 합니다. 특히, A.. 2022. 5. 4. BM사례_CTR(소비자 트렌드 레이더, Consumer Trend Radar)와 CTC(소비자 트렌드 캔버스, Consumer Trend Canvas) 이해하기 세상은 급변하고 있다. 4차 산업혁명이라는 단어가 익숙해질 쯤, 5차 산업혁명이라는 단어도 나오고, 5G가 시작되었다고 생각될 때 6G를 이야기 하고 있다. 이 때마다 새로운 트렌드가 쏟어져 나오고 매년 변화하고 있다. 앞으로의 트렌드가 나 자신에게, 회사에게, 사회에게 어떤 영향을 줄 것인가라고 고민하고 현명한 답을 가질 수 있어야 한다. '트렌드가 알면 비즈니스가 보인다. '트렌드 혁신'으로 고객의 기대를 넘어서라'라는 책을 보면 'CTR(소비자 트렌드 레이더, Consumer Trend Radar)'라는 캔버스를 소개하는 부분이 있다. 이 책은 트렌드 컨설팅 전문 기업 트렌드워칭(TrendWatching) 팀이 제안하는 성공적이고 혁신적인 트렌드 방법론이 소개되어 있다. 트렌드를 파악하고 새로운 비.. 2022. 2. 15. BM사례_린 캔버스(Lean Canvas) 이용하기 비즈니스모델캔버스와 유사한 방식으로 스타트업이 사용할 수 있는 린캔버스가 있습니다. 캔버스는 그림을 그릴 때 사용하는 바탕이라고 할 수 있죠. 위키에서 알아보면 '캔버스(영어: canvas)는 튼튼함이 필요한 돛, 천막, 배낭 등을 만들거나 회화 표면에 유화를 그릴 때 쓰이는 평직물이다. 화포(畫布)라고도 한다. 손가방과 신발과 같은 패션 제품에도 사용된다.'라고 되어 있습니다. 이런 캔버스를 비즈니스모델에 적용하는 것은 '한 장에 모든 계획을 담는다'라는 의미입니다. '린스타트업'을 쓴 에릭 리스가 말한 '린 스타트업 운동(the lean startup movement)'이란 회사를 설립하는 과정에 과학적인 접근 방식을 적용하자는 방법론을 의미합니다. 극심한 불확실성에서 재빨리 최소 요건 제품(mini.. 2022. 2. 14. 이전 1 2 3 다음
