005. 발표는 청중의 행동을 유도하는 것

 

1.0 발표의 목적
청중의 행동을 유도하는 것

 

1.1 핵심문장
성공적인 발표는 단순한 정보 전달을 넘어, 청중이 실제로 행동하도록 유도하는 데 그 목적이 있습니다.

 

1.2 내용설명
프레젠테이션은 청중이 무엇을 이해했는지도 중요하지만, 그 이해를 바탕으로 어떤 행동을 하게 되었는지가 더욱 큰 성과입니다. 이를 위해 발표자는 발표의 목적을 명확히 설정하고, 청중의 입장에서 정보를 어떻게 받아들이고 어떤 결정을 내리게 될지를 고려하여 발표를 설계해야 합니다. 명확한 메시지, 설득력 있는 구조, 감정적 공감 요소가 결합될 때 청중은 행동으로 이어지게 됩니다.

이에 대한 세부적인 설명은 향후에 소개됩니다.

 

1.3 실제 사례
비즈니스 제안 발표에서 단순히 서비스 소개에 그치는 것이 아니라, 청중인 클라이언트가 즉시 계약을 체결하거나 추가 미팅을 요청하도록 유도하는 발표 구성이 효과적입니다.

 

1.4 사용 상 주의점
전달하고 싶은 정보만 강조하다 보면, 청중은 듣기만 하고 아무런 반응도 하지 않을 수 있습니다. 발표의 끝에서 청중이 어떤 구체적인 행동을 하기를 원하는지를 먼저 정하고 그 목표에 맞게 발표를 조율해야 합니다.

 

1.5 체크리스트
이 발표가 끝난 후 청중은 어떤 행동을 하게 될까?

 

1.6 참고문헌
파워포인트와 프레젠테이션(자체 원고)