설득의심리학1 상대방에게 영향력을 미치는 설득의 6가지 원칙 기본적으로 발표나 강의를 하는 이유는 설득을 하기 위해서 이다. 그러기 위해서 사회적인 증거를 모으기도 하고, 권위 있는 전문가의 말을 인용하기도 한다. 설득을 하기 위해 일관성을 유지하는 것도 중요하다. 또한 이렇게 하는 것이 서로에게 도움이 된다는 말도 필요하고, 이러한 방법이 최선의 방법이라고 주장하기도 한다. 물론 멋진 프레젠테이션을 만들어서 호감을 얻는 것도 중요하다. 로버트 치알디니의 '설득의 심리학'에서는 이러한 원칙들이 중요하지만, 이를 악용하는 사람이나 회사가 있으므로 주의를 해서 의사결정을 하라고 한다. 저자는 우리는 여러 개의 원칙에 의해 의사결정을 하는데 지름길을 사용한다고 한다. 그래서 그 지름길을 아는 사람들이 얻으려는 불로소득에 대항하여 속지 말라고 한다. 상대방에게 영향력을 .. 2022. 1. 25. 이전 1 다음
